Большие контракты:
от замыслов к деньгам
от замыслов к деньгам
Семинар Александра ФРИДМАНА
Как успешно вести переговоры
с крупными клиентами
с крупными клиентами
Проблема: процесс переговоров чрезвычайно труден
Мы имеем дело с партнёрами, которые обладают собственным и, что особенно противно, отличным от нашего, мнением. К сожалению, ни одна область человеческой деятельности так не замусорена различными «волшебными рецептами».
Множество книг и экспертов предлагают 100% решения, но они либо изначально вызывают здоровый скепсис практика, либо рассчитаны на разовые результаты.
Множество книг и экспертов предлагают 100% решения, но они либо изначально вызывают здоровый скепсис практика, либо рассчитаны на разовые результаты.
Увы, но чудес не предусмотрено
Прежде чем искать каналы и связи для выхода на персону, принимающую решение, неплохо бы выполнить «домашнее задание». Мы слишком сосредоточены на своих интересах и не можем ответить на простой вопрос: а зачем мы нужны партнёру? Успех переговоров во многом определяется качеством подготовки, а вовсе не харизмой.
Партнёру, скорее всего, нет дела до вашей личности, его интересует ваша полезность.
Кроме того, привлекательные для нас партнёры располагают широкими возможностями для выбора. Как вести переговоры в таких ситуациях? Искать тех, кто испытывает большую потребность, не знает, как её удовлетворить, но при этом располагает средствами? Бред! Ждать, пока партнёры «созреют», невыгодно. «Доставать» же их бесполезно, легко стать persona non grata.
Даже если ему понравится наше предложение, он не будет отдавать категорическую команду тем, от кого зависит воплощение договорных отношений. У членов его команды могут быть свои интересы, поэтому нам нужно быть готовым к самостоятельному выяснению их интересов. А как быть, если интересы несовместимы? Идти ли на конфликт, взрывать ли существующую систему?
Почему именно в Казани?
Если хотите оказаться в другой культуре, не выезжая из России, пристегните ремни! Мы отправляемся в столицу Татарстана – город, который собрал буквально все народные звания: гастрономическая, спортивная, 3-я столица страны и даже «российский Стамбул». Региональная аутентичность сильно бросается в глаза, за ней сюда и едут.
Готовы посетите самый новый семинар ведущего эксперта и продать душу за вкусный эчпочмак? Тогда ждём вас в Казани!
Готовы посетите самый новый семинар ведущего эксперта и продать душу за вкусный эчпочмак? Тогда ждём вас в Казани!
В программе семинара
10:00 – 18:00 (8 часов)
1
«Большие» продажи и «короткие» сделки: радикальные различия и типичные ошибки в подходах к организации и проведению переговоров;
2
Что необходимо знать о компании, с которой вы планируете переговоры: как правильно выполнить «домашнее задание», не «грузить» партнёра лишними вопросами и не казаться вредным «всезнайкой»;
3
Методы проникновения в компанию партнёра: различные «центры влияния» в компании, их вероятные интересы, различия в целях, потенциальные «оси конфликта» и типичные ошибки участников переговоров;
4
Как вызвать у партнёра интерес к соглашению: эффективная стратегия переговоров на этапе «Отсутствие проблем», методы оценки наличия скрытых проблем и технологии формирования проблем в случае декларации их отсутствия;
5
Как усилить интерес к соглашению: эффективная стратегия переговоров на этапе «Признание потребностей», оценка актуальности потребностей, как степень актуальности формирует стратегии партнёра, как усилить актуальность проблемы и побудить партнёра к поиску решения;
6
Как повлиять на критерии выбора партнёра или изменить их для своей выгоды: стратегия и тактика переговоров на этапе «Оценка вариантов», типичная последовательность действий партнёра при выборе контрагента, как оценить критерии выбора партнёра, методы формирования или перестройки критериев выбора;
7
Как преодолеть последние опасения партнёра: стратегия переговоров на этапе «Разрешение сомнений», причины срыва почти готовых соглашений, возможные проблемы во взаимодействии с партнёром, симптомы наличия проблем для своевременной диагностики, типичные ошибки переговорщиков и способы нейтрализации проблем;
8
Как обеспечить практическое исполнение договора: стратегия переговоров на этапе «Реализация соглашения», как помочь партнёру должным образом оценить результаты, тактические модели для позитивного или негативного отношения партнёра к результатам соглашения;
9
Как обеспечить возможности для новых соглашений и расширения сотрудничества: стратегия переговоров на этапе «Амортизация», как поддерживать рабочие отношения в период отсутствия поводов для новых соглашений, как правильно идти на уступки - стратегия эффективного предоставления скидок, бонусов и встречных условий – как и не сорвать соглашение, и обеспечить свои интересы.
Error get alias
Книги Александра Фридмана
Информационный партнёр
Семинар необходим
Первым лицам, собственникам и ген. директорам, идеально –
с командой
с командой
Руководителям, имеющим полномочия для преобразований в компании
Руководителям, заинтересованные
в регулярном менеджменте
в регулярном менеджменте
В ходе программы вы получите:
1
Технологии полноценного использования регламентов в системе управления
2
Возможности повышения стандартизации бизнес-процессов
3
Алгоритм вовлечения подчинённых в процесс регламентации
4
Принципы уместной "автоматизации" повторяющихся работ
5
Методы нейтрализации сопротивления подчинённых регламентированию
Выберите категорию участия
Мы гарантируем комфортное общение с экспертом и для этого ограничиваем размер группы. Бронируйте билеты заранее до повышения!
Цены действительны при оплате онлайн до конца этой недели:
Цены действительны при оплате онлайн до конца этой недели:
VIP
Бизнес
Cтандарт
Онлайн
Участие в семинаре
1 ряд
2-4 ряд
5-15 ряд
Доступ к трансляции
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Кофе-брейк
VIP-зал
Бизнес-ланч
Обед в VIP-зале, бизнес-кофе со спикером
Персональный доступ к онлайн-трансляции
Онлайн-сессия вопрос-ответ
Опционно
Новая книга с автографом
Онлайн-консультация 1 час в составе команды участников
Опционно
41 500 ₽
27 500 ₽
19 700 ₽
19 500 ₽
Выберите категорию участия
Мы гарантируем комфортное общение с экспертом и для этого ограничиваем размер группы.
Узнайте актуальную стоимость за предзаказ в WhatsApp прямо сейчас:
Узнайте актуальную стоимость за предзаказ в WhatsApp прямо сейчас:
VIP
Бизнес
Cтандарт
Онлайн
Участие в семинаре
1 ряд
2-4 ряд
5-15 ряд
Доступ к трансляции
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Кофе-брейк
VIP-зал
Бизнес-ланч
Обед в VIP-зале, бизнес-кофе со спикером
Персональный доступ к онлайн-трансляции
Онлайн-сессия вопрос-ответ
Опционно
Новая книга с автографом
Цена увеличивается с приближением даты семинара. Узнайте актуальную стоимость прямо сейчас:
Цена увеличивается с приближением даты семинара. Узнайте актуальную стоимость прямо сейчас:
Цена увеличивается с приближением даты семинара. Узнайте актуальную стоимость прямо сейчас:
Цена увеличивается с приближением даты семинара. Узнайте актуальную стоимость прямо сейчас:
Станьте партнером события и будьте в центре внимания Вашей целевой аудитории
Место проведения
Отель Korston
Отель Korston
Конференц-зал Шостакович. Прекрасное место, чтобы не только посетить семинар, но и провести время с пользой во время нетворкинга.
ул. Николая Ершова, 1А, Казань
ул. Николая Ершова, 1А, Казань
Спецусловия проживания
Бесплатный Wi-fi
10 минут до набережной
Заполните форму
Отзывы о семинарах
Error get alias
