Большие контракты:
от замыслов к деньгам
Семинар Александра ФРИДМАНА
Как успешно вести переговоры
с крупными клиентами
Получите программу со стоимостью в мессенджер, отвечаем сразу!
Пишите, отвечаем сразу!
TelegramWhatsAppViberPhone
Проблема: процесс переговоров чрезвычайно труден
Мы имеем дело с партнёрами, которые обладают собственным и, что особенно противно, отличным от нашего, мнением. К сожалению, ни одна область человеческой деятельности так не замусорена различными «волшебными рецептами».

Множество книг и экспертов предлагают 100% решения, но они либо изначально вызывают здоровый скепсис практика, либо рассчитаны на разовые результаты.
Увы, но чудес не предусмотрено
Прежде чем искать каналы и связи для выхода на персону, принимающую решение, неплохо бы выполнить «домашнее задание». Мы слишком сосредоточены на своих интересах и не можем ответить на простой вопрос: а зачем мы нужны партнёру? Успех переговоров во многом определяется качеством подготовки, а вовсе не харизмой.
Партнёру, скорее всего, нет дела до вашей личности, его интересует ваша полезность.
Почему именно в Казани?
Если хотите оказаться в другой культуре, не выезжая из России, пристегните ремни! Мы отправляемся в столицу Татарстана – город, который собрал буквально все народные звания: гастрономическая, спортивная, 3-я столица страны и даже «российский Стамбул». Региональная аутентичность сильно бросается в глаза, за ней сюда и едут.

Готовы посетите самый новый семинар ведущего эксперта и продать душу за вкусный эчпочмак? Тогда ждём вас в Казани!

В программе семинара
10:00 – 18:00 (8 часов)
1
«Большие» продажи и «короткие» сделки: радикальные различия и типичные ошибки в подходах к организации и проведению переговоров;
2
Что необходимо знать о компании, с которой вы планируете переговоры: как правильно выполнить «домашнее задание», не «грузить» партнёра лишними вопросами и не казаться вредным «всезнайкой»;
3
Методы проникновения в компанию партнёра: различные «центры влияния» в компании, их вероятные интересы, различия в целях, потенциальные «оси конфликта» и типичные ошибки участников переговоров;
4
Как вызвать у партнёра интерес к соглашению: эффективная стратегия переговоров на этапе «Отсутствие проблем», методы оценки наличия скрытых проблем и технологии формирования проблем в случае декларации их отсутствия;
5
Как усилить интерес к соглашению: эффективная стратегия переговоров на этапе «Признание потребностей», оценка актуальности потребностей, как степень актуальности формирует стратегии партнёра, как усилить актуальность проблемы и побудить партнёра к поиску решения;
6
Как повлиять на критерии выбора партнёра или изменить их для своей выгоды: стратегия и тактика переговоров на этапе «Оценка вариантов», типичная последовательность действий партнёра при выборе контрагента, как оценить критерии выбора партнёра, методы формирования или перестройки критериев выбора;
7
Как преодолеть последние опасения партнёра: стратегия переговоров на этапе «Разрешение сомнений», причины срыва почти готовых соглашений, возможные проблемы во взаимодействии с партнёром, симптомы наличия проблем для своевременной диагностики, типичные ошибки переговорщиков и способы нейтрализации проблем;
8
Как обеспечить практическое исполнение договора: стратегия переговоров на этапе «Реализация соглашения», как помочь партнёру должным образом оценить результаты, тактические модели для позитивного или негативного отношения партнёра к результатам соглашения;
9
Как обеспечить возможности для новых соглашений и расширения сотрудничества: стратегия переговоров на этапе «Амортизация», как поддерживать рабочие отношения в период отсутствия поводов для новых соглашений, как правильно идти на уступки - стратегия эффективного предоставления скидок, бонусов и встречных условий – как и не сорвать соглашение, и обеспечить свои интересы.
БИЗНЕС-ТРЕНЕР
Александр Фридман

Эксперт по корпоративному управлению и профессиональной эксплуатации персонала на основе регулярного менеджмента.

Год рождения: 1959
Стаж в бизнесе: 34 года
Профессия: консультант и бизнес-тренер, стаж в профессии 29 лет.
Статус: управляющий партнёр компании Amadeus Group, Рига, Латвия.
Конкурентное преимущество: системный подход и технологичность методик управления. Семинары охватывают все компетенции, нужные для профессиональной эксплуатации компании и сотрудников.
Опыт консультирования компаний в разных отраслях, работа в советах директоров и управление компаниями по поручению собственников позволяет разработать и сопровождать внедрение преобразования с учётом специфики бизнеса и реальных ресурсов компании.

Книги Александра Фридмана
Информационный партнёр
Семинар необходим
Первым лицам, собственникам и ген. директорам, идеально –
с командой
Руководителям, имеющим полномочия для преобразований в компании
Руководителям, заинтересованные
в регулярном менеджменте
В ходе программы вы получите:
1
Технологии полноценного использования регламентов в системе управления
2
Возможности повышения стандартизации бизнес-процессов
3
Алгоритм вовлечения подчинённых в процесс регламентации
4
Принципы уместной "автоматизации" повторяющихся работ
5
Методы нейтрализации сопротивления подчинённых регламентированию
Выберите категорию участия
Мы гарантируем комфортное общение с экспертом и для этого ограничиваем размер группы. Бронируйте билеты заранее до повышения!

Цены действительны при оплате онлайн до конца этой недели:
VIP
Бизнес
Cтандарт
Онлайн
Участие в семинаре
1 ряд
2-4 ряд
5-15 ряд
Доступ к трансляции
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Кофе-брейк
VIP-зал
Бизнес-ланч
Обед в VIP-зале, бизнес-кофе со спикером
Персональный доступ к онлайн-трансляции
Онлайн-сессия вопрос-ответ
Опционно
Новая книга с автографом
Онлайн-консультация 1 час в составе команды участников
Опционно
41 500 ₽
27 500 ₽
19 700 ₽
19 500 ₽
50 000 ₽
34 900 ₽
24 500 ₽
22 000 ₽
Выберите категорию участия
Мы гарантируем комфортное общение с экспертом и для этого ограничиваем размер группы.

Узнайте актуальную стоимость за предзаказ в WhatsApp прямо сейчас:
VIP
Бизнес
Cтандарт
Онлайн
Участие в семинаре
1 ряд
2-4 ряд
5-15 ряд
Доступ к трансляции
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Кофе-брейк
VIP-зал
Бизнес-ланч
Обед в VIP-зале, бизнес-кофе со спикером
Персональный доступ к онлайн-трансляции
Онлайн-сессия вопрос-ответ
Опционно
Новая книга с автографом
Зафиксируйте лучшие условия:
Зафиксируйте лучшие условия:
Зафиксируйте лучшие условия:
Зафиксируйте лучшие условия:
Станьте партнером события и будьте в центре внимания Вашей целевой аудитории
Место проведения
Отель Korston
Конференц-зал Шостакович. Прекрасное место, чтобы не только посетить семинар, но и провести время с пользой во время нетворкинга.

ул. Николая Ершова, 1А, Казань
Спецусловия проживания
Бесплатный Wi-fi
10 минут до набережной
Отзывы о семинарах
Click to order
Total: