Пишите в мессенджер, отвечаем сразу!
Большие контракты:
от замыслов к деньгам
Семинар Александра ФРИДМАНА
Как успешно вести переговоры
с крупными клиентами
Получите программу со стоимостью в мессенджер, отвечаем сразу!
Пишите, отвечаем сразу!
Telegram WhatsApp Viber Phone
Расписание семинаров | Мск UTC +3
09:45-10:00 – Открытие семинара
10:00-11:30 – Семинар, 1 блок
11:30-12:00 – Кофе-брейк
12:00-13:30 – Семинар, 2 блок
13:30-14:30 – Обеденный перерыв
14:30-16:00 – Семинар, 3 блок
16:00-16:30 – Кофе-брейк
16:30-18:00 – Семинар, 4 блок
Проблема: процесс переговоров чрезвычайно труден
Мы имеем дело с партнёрами, которые обладают собственным и, что особенно противно, отличным от нашего, мнением. К сожалению, ни одна область человеческой деятельности так не замусорена различными «волшебными рецептами».

Множество книг и экспертов предлагают 100% решения, но они либо изначально вызывают здоровый скепсис практика, либо рассчитаны на разовые результаты.
Увы, но чудес не предусмотрено
Прежде чем искать каналы и связи для выхода на персону, принимающую решение, неплохо бы выполнить «домашнее задание». Мы слишком сосредоточены на своих интересах и не можем ответить на простой вопрос: а зачем мы нужны партнёру? Успех переговоров во многом определяется качеством подготовки, а вовсе не харизмой.
Партнёру, скорее всего, нет дела до вашей личности, его интересует ваша полезность.
Почему именно в Казани?
Если хотите оказаться в другой культуре, не выезжая из России, пристегните ремни! Мы отправляемся в столицу Татарстана – город, который собрал буквально все народные звания: гастрономическая, спортивная, 3-я столица страны и даже «российский Стамбул». Региональная аутентичность сильно бросается в глаза, за ней сюда и едут.

Готовы посетите самый новый семинар ведущего эксперта и продать душу за вкусный эчпочмак? Тогда ждём вас в Казани!

В программе семинара
10:00 – 18:00 (8 часов)
1
«Большие» продажи и «короткие» сделки: радикальные различия и типичные ошибки в подходах к организации и проведению переговоров;
2
Что необходимо знать о компании, с которой вы планируете переговоры: как правильно выполнить «домашнее задание», не «грузить» партнёра лишними вопросами и не казаться вредным «всезнайкой»;
3
Методы проникновения в компанию партнёра: различные «центры влияния» в компании, их вероятные интересы, различия в целях, потенциальные «оси конфликта» и типичные ошибки участников переговоров;
4
Как вызвать у партнёра интерес к соглашению: эффективная стратегия переговоров на этапе «Отсутствие проблем», методы оценки наличия скрытых проблем и технологии формирования проблем в случае декларации их отсутствия;
5
Как усилить интерес к соглашению: эффективная стратегия переговоров на этапе «Признание потребностей», оценка актуальности потребностей, как степень актуальности формирует стратегии партнёра, как усилить актуальность проблемы и побудить партнёра к поиску решения;
6
Как повлиять на критерии выбора партнёра или изменить их для своей выгоды: стратегия и тактика переговоров на этапе «Оценка вариантов», типичная последовательность действий партнёра при выборе контрагента, как оценить критерии выбора партнёра, методы формирования или перестройки критериев выбора;
7
Как преодолеть последние опасения партнёра: стратегия переговоров на этапе «Разрешение сомнений», причины срыва почти готовых соглашений, возможные проблемы во взаимодействии с партнёром, симптомы наличия проблем для своевременной диагностики, типичные ошибки переговорщиков и способы нейтрализации проблем;
8
Как обеспечить практическое исполнение договора: стратегия переговоров на этапе «Реализация соглашения», как помочь партнёру должным образом оценить результаты, тактические модели для позитивного или негативного отношения партнёра к результатам соглашения;
9
Как обеспечить возможности для новых соглашений и расширения сотрудничества: стратегия переговоров на этапе «Амортизация», как поддерживать рабочие отношения в период отсутствия поводов для новых соглашений, как правильно идти на уступки - стратегия эффективного предоставления скидок, бонусов и встречных условий – как и не сорвать соглашение, и обеспечить свои интересы.
БИЗНЕС-ТРЕНЕР
Александр Фридман

Эксперт по корпоративному управлению и профессиональной эксплуатации персонала на основе регулярного менеджмента.

Год рождения: 1959
Стаж в бизнесе: 34 года
Профессия: консультант и бизнес-тренер, стаж в профессии 29 лет.
Статус: управляющий партнёр компании Amadeus Group, Рига, Латвия.
Конкурентное преимущество: системный подход и технологичность методик управления. Семинары охватывают все компетенции, нужные для профессиональной эксплуатации компании и сотрудников.
Опыт консультирования компаний в разных отраслях, работа в советах директоров и управление компаниями по поручению собственников позволяет разработать и сопровождать внедрение преобразования с учётом специфики бизнеса и реальных ресурсов компании.

Подробнее
Консультирую собственников, обучаю руководителей.

Кредо: «Да» – технологиям, «Нет» – волшебным таблеткам.

В числе клиентов (Латвия, Россия, Украина, Беларусь, Молдова): Группа
Родина, ПАО «Россети Сибирь», «Росгосстрах», ГУП «Водоканал Санкт-
Петербурга», АО «ВЕРТЕКС», «Нобель Ойл», «БАРКЛИ», «Башнефть»,
«Томскнефть», «Ростелеком», «Ямалгазинвест», «АЛАДУШКИН Групп», «SPLAT», «Ростовская Нива», «Брусника», «Фармстандарт», ГК «Фармаимпекс», «СОВКОМБАНК», «Донской Табак», «Мясницкий ряд», «Абамет», «Сладонеж», «Покрофф», «СТА Логистик», «Интертрансавто», «Савушкин Продукт», «EKF», «БФТ», «Этажи», «Таркос», «Эколэнд», «Зелёная Долина», ГК «Gremm Group», Real Estate Management», «Сибинтел холдинг», «MC-Bauchemie», «Kronuss», «Unimars».

Мои книги:

1. «Вы или Вас: профессиональная эксплуатация подчинённых».
Издательство «Добрая Книга». 2009 год

2. «Вы или Хаос: профессиональное планирование для регулярного
менеджмента».
Издательство «Добрая Книга». 2015 год

3. «Как наказывать подчинённых: за что, для чего, каким образом».
Издательство «Добрая Книга». 2017 год

4. Соавтор книги «Управление стрессом для делового человека».
Издательство «Добрая Книга». 2018 год

5. «Пожиратели времени: как избавить от лишней работы себя и
сотрудников».
Издательство «Бомбора». 2019 год

6. «Делегирование: результат руками сотрудников».
Издательство «Добрая книга», 2020 год

Автор 15 учебных видеосеминаров и 12 аудиосеминаров.

Сайт: www.asfridman.com
Актуальные программы для руководителей: fridman.com.ru
Книги Александра Фридмана
Информационный партнёр
Семинар необходим
Первым лицам, собственникам и ген. директорам, идеально –
с командой
Руководителям, имеющим полномочия для преобразований в компании
Руководителям, заинтересованные
в регулярном менеджменте
В ходе программы вы получите:
1
Технологии полноценного использования регламентов в системе управления
2
Возможности повышения стандартизации бизнес-процессов
3
Алгоритм вовлечения подчинённых в процесс регламентации
4
Принципы уместной "автоматизации" повторяющихся работ
5
Методы нейтрализации сопротивления подчинённых регламентированию
Выберите категорию участия
Мы гарантируем комфортное общение с экспертом и для этого ограничиваем размер группы. Бронируйте билеты заранее до повышения!

Цены действительны при оплате онлайн до конца этой недели:
VIP
Бизнес
Cтандарт
Онлайн
Участие в семинаре
1 ряд
2-4 ряд
5-15 ряд
Доступ к трансляции
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Кофе-брейк
VIP-зал
Бизнес-ланч
Обед в VIP-зале, бизнес-кофе со спикером
Персональный доступ к онлайн-трансляции
Онлайн-сессия вопрос-ответ
Опционно
Новая книга с автографом
Онлайн-консультация 1 час в составе команды участников
Опционно
41 500 ₽
27 500 ₽
19 700 ₽
19 500 ₽
50 000 ₽
34 900 ₽
24 500 ₽
22 000 ₽
Выберите категорию участия
Мы гарантируем комфортное общение с экспертом и для этого ограничиваем размер группы.

Узнайте актуальную стоимость за предзаказ в WhatsApp прямо сейчас:
VIP
Бизнес
Cтандарт
Онлайн
Участие в семинаре
1 ряд
2-4 ряд
5-15 ряд
Доступ к трансляции
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Кофе-брейк
VIP-зал
Бизнес-ланч
Обед в VIP-зале, бизнес-кофе со спикером
Персональный доступ к онлайн-трансляции
Онлайн-сессия вопрос-ответ
Опционно
Новая книга с автографом
Зафиксируйте лучшие условия:
Зафиксируйте лучшие условия:
Зафиксируйте лучшие условия:
Зафиксируйте лучшие условия:
Станьте партнером события и будьте в центре внимания Вашей целевой аудитории
  • Место проведения
    Отель Korston
    Конференц-зал Шостакович. Прекрасное место, чтобы не только посетить семинар, но и провести время с пользой во время нетворкинга.

    ул. Николая Ершова, 1А, Казань
    Спецусловия проживания
    Бесплатный Wi-fi
    10 минут до набережной
    Заполните форму
    Отзывы о семинарах
    Онлайн-семинар Александра Фридмана «Вы или хаос»
    Онлайн-семинар
    Формат
    Click to order
    Total: 
    Made on
    Tilda