Школа регулярного менеджмента

Пишите, отвечаем сразу!

Max

Phone

Школа регулярного менеджмента

Александр Фридман

Большие контракты: от замыслов к деньгам

Технология длинных переговоров по серьёзным вопросам

Узнать стоимость

Изучить программу

Конструктивные переговоры

Как находить взаимовыгодные решения при различиях в интересах

Узнать стоимость

Изучить программу

Москва

22-23 июля

Об авторе курса:

Эксперт–методолог по регулярному менеджменту с 37-летним опытом в бизнесе, автор лонгселлера «Вы или Вас: профессиональная эксплуатация подчинённых»

Узнайте подробнее о программе

Заполните форму, и мы пришлём всю необходимую информацию

По итогам обучения вы:

Получите инструменты ведения переговоров в условиях давления клиента на цену, которые позволяют защищать условия сделки без преждевременных уступок.

Освоите подходы к организации переговорного процесса, которые позволяют повышать вероятность выполнения плана продаж в сложной рыночной ситуации.

Получите технологии работы с переговорами на разных этапах сделки, которые позволяют удерживать стабильность результатов продаж без зависимости от «удачных переговорщиков».

Получите инструменты подготовки крупных сделок, которые позволяют повышать вероятность соглашения ещё до начала переговоров.

Получите инструменты работы со сложной структурой принятия решений у клиента, которые позволяют продвигать сделку даже без прямого доступа к ЛПР.

В программе «Большие контракты: от замыслов к деньгам»

«Большие» продажи и «короткие» сделки:

Радикальные различия и типичные ошибки в подходах к организации и проведению переговоров, что необходимо знать о компании, с которой вы планируете переговоры, как правильно выполнить «домашнее задание», не «грузить» партнёра лишними вопросами и не казаться вредным «всезнайкой»

Как проникнуть в компанию-мишень:

Различные «центры влияния» в компании, их вероятные интересы, различия в целях, потенциальные «оси конфликта», правильные подходы и типичные ошибки участников переговоров

Как вызвать у партнёра интерес к соглашению:

Эффективная стратегия переговоров на этапе «Отсутствие проблем», методы оценки наличия скрытых проблем и технологии формирования проблем в случае декларации их отсутствия

Как усилить интерес к соглашению:

Эффективная стратегия переговоров на этапе «Признание потребностей», оценка актуальности потребностей, как степень актуальности формирует стратегии партнёра, как усилить актуальность проблемы и побудить партнёра к поиску решения

Как повлиять на критерии выбора партнёра или изменить их для своей выгоды:

Стратегия и тактика переговоров на этапе «Оценка вариантов», типичная последовательность действий партнёра при выборе контрагента, как оценить критерии выбора партнёра, методы формирования или перестройки критериев выбора

Как преодолеть последние опасения партнёра:

Стратегия переговоров на этапе «Разрешение сомнений», причины срыва почти готовых соглашений, возможные проблемы во взаимодействии с партнёром, симптомы наличия проблем для своевременной диагностики, типичные ошибки переговорщиков и способы нейтрализации проблем

Как обеспечить практическое исполнение договора:

Стратегия переговоров на этапе «Реализация соглашения», как помочь партнёру должным образом оценить результаты, тактические модели для позитивного или негативного отношения партнёра к результатам соглашения

Как обеспечить возможности для новых соглашений и расширения сотрудничества:

Стратегия переговоров на этапе «Амортизация», как поддерживать рабочие отношения в период отсутствия поводов для новых соглашений, как правильно идти на уступки — стратегия эффективного предоставления скидок, бонусов и встречных условий — как и не сорвать соглашение, и обеспечить свои интересы

В программе «Конструктивные переговоры»

Конструктивное взаимодействие:

Что может помешать договариваться с партнёрами, которые изначально могут быть и настроены позитивно

Основные этапы коммуникации с партнёром:

Как и почему сформировался «цикл контакта», его значение для конструктивного взаимодействия между партнёрами, типичные ошибки участников переговоров, как суметь быть достаточно гибким в переговорах

Вступление в контакт:

Как обеспечить фундамент для конструктивного диалога и анализ типичных ошибок «нормальных людей», почему всё с самого начала идёт кувырком, и – как правильно «открыть дверь»

Ориентация в интересах партнёра:

Основные задачи этого этапа, его влияние, как на процесс, так и на результаты переговоров, причины формального подхода или игнорирования этого этапа участниками переговоров, как получить необходимую информацию и при этом не «достать» партнёра, анализ типичных заблуждений и ошибок

Как правильно слушать собеседника и как задавать вопросы:

Что мешает эффективному выслушиванию собеседника, как правильно перейти от темы, интересной собеседнику, к нужной для вас, виды вопросов, как с их помощью менять точку зрения собеседника, анализ типичных ошибок и правильные подходы

Как правильно представлять своё предложение:

Методы правильного оформления с учётом потребности партнёра, его критериев принятия решений и особенности ситуации, типичные ошибки в процессе представления, и - как убеждать в том, что не имеет явной выгоды

О неизбежном - возражения:

Неправильное и правильное отношение к возражениям, типичные ошибки участников переговоров, виды возражений и техники их конструктивного преодоления без необязательных уступок

Переговоры закончились, что дальше:

Типичные ошибки при выходе из контакта, и как обеспечить максимальную вероятность успешного продолжения действий для реального воплощения соглашения

Получите программу и подробности
об обучении

Чтобы вам было удобнее, мы подготовили подробный план занятий в PDF. Пришлём:

Узнать стоимость

Получить программу

Александр Фридман

Эксперт – методолог по регулярному менеджменту

Специализация

Настройка корпоративного управления и внедрение методик профессиональной эксплуатации сотрудников.

Стаж

33 года консультирую собственников бизнеса и обучаю руководителей. Стаж в бизнесе 38 лет

Статус

Управляющий партнёр консалтинговой компании «Amadeus Group», Рига, Латвия

Конкурентное преимущество

Системный подход и технологичность методик управления. Семинары охватывают все темы и компетенции, необходимые для развития бизнеса и профессиональной эксплуатации сотрудников.

Место проведения

Президент-Отель

Приятно обучаться и проводить время в ходе нетворкинга. Наслаждаетесь искренним общением без масок с коллегами на сессиях и в перерывах.

г. Москва, ул. Б. Якиманка, 24

Принять участие